如何处理低价Offers

   

如果的房子在市上有3 6 个多月了,也降价,你认为现在的价的,正等买主跑进来递上一份如意的

买主终于了,其价比想象的低 10% 。所以$350K的房子,减价$324K,如今接到一个$299K 买主并要$5,000过户帮助 。照此展,只能得到$294K

如何处理这么低的价? 首先 ,不要紧张、不要生气或失眠 。更不要立刻回并告方仔想好了在回来。记住 ,此谈判时候并且买主是很严肃的否/不会offer

递进offer之前 买主与其经纪市场进行了研究 ,也看了很多房子,研究了地的价的房子写了offer可以别的房子写offer ,但却中了 好比 你刚中了大奖透。所以 ,赶快进入状态忙起来

首先,分析一下你的目标和需求 。要实现搬家的目的 究竟需要从房子中得到多少 多少能接受?要反回去要多少(counter offer) 记住最后一点要反回去要多少 ,其目的是不要从再来 ,而是要保不断地进步

   
下一 ,再做一次市比较分析 。究竟市发生了什才使主出此offer (注意我未提低字)。也就是的房子的现在。如果是 ,也可以了 ,因也许意味着的升房也不那么多了 。退一你卖少一点 。可是升房也便宜了,所需的首付也相就少了。想来是当然的赢家

下面开始谈判 记住 ,要做好期作的准。如果买主坚持也不放弃保持谈判进入僵局 个回合放弃一点点。假如价到了$324K 期望得到$319,999 再加上$10,000过户帮助费只要愿意接受 $309,999 ,所以差距不算太 。要理解如果不出一些费用 你是卖不到高() 。所以降到$320,000并出过户用,得是$315,000

不错,如果他接受的 仍是家。坏了,他不接受 现在又反回来了 ,价$309K,仍要$5,000 (得是$304K)。很好。想一想,一开始根本没有offer 现在距离开始的期望只差$5,999

很接近。在继续深入之前 这里有一条谈判的小敲,即keep this civil 。使用很多褒称赞offer 买主经纪 。如"What a great offer. Thanks so much for writing. We are very excited about selling this house to you."

让买主和他的经纪人明白 想同他合作。等了6个月才等到一天 想把所有的人都调动起来 ,在谈判实现的目 -- 卖掉此房搬如下一个更大的新屋

现在作最后(许还有个回合)的反 offer。在此一定想用类似: "We are so close." "I can't wait till we wrap this up, then we can all celebrate." 的吉利

此时 知道买主 卖主准备好了要打包搬家 ,所以要最终目很接近了 使用"We are so close. We have some goals to meet, just like you do. And I hope we can bring this together to get us both where we want to be."

做最后offer坚持时候 如果offer $314K 对方一定得到其所要得到的并且也接近你的目的- $309K 原来的目只有$999之差知道后果有二 继续谈判或返回市。不要顽固太死心眼儿 ,因一买主

如果买主一点都不肯再多,此乃是真相逼露的候。经纪人会告 如果不接受$309K, it's just not going to work 再多就超出方的贷款资格 来决定是继续呆在市(寄希望不再掉价)、或接受并准过户

过程有耐心,不要沮记住对方同你一样也是要达到自己的目的。通合作,双方都能得到所要的