如何给房子标价是一门艺术也是一门科学

如何给房子标价是一门艺术也是一门科学在今日市场更是如此。

卖二手房,头等大事就是标对价钱。 卖主所面临的挑战是,他们要卖到同前面售出的一样多,近日的市场,与前几年不同,能不能达到目的,  对此已不太有指望。卖主仍然可以卖多几万块,但不太会是社区中的最高值。 除非特别情况。

如果卖主不想在市场上浪费时间,就要主动适应市场, 而不是在被动地等待之后, 却仍无法接受其屋已不如一年前的值钱, 这样冷冰冰的事实。

标价有几种方法。 第一个最为流行的方法是,参看可比的售出房的资料。经纪人通过研究同类房型的销售可得出具有趋势引导性的数字。问题是,在下滑的市场,你的房型去年只有三个售出,如此小的数字不足以建立参考基点,如果是发生在半年前的交易,参考性就更少。你不得不看第二种方法。

要跨社区,有时甚至跨邮编,找类同的社区。有几方面的因素要考虑:房型(分层式,殖民式 等),层数,卧房/厕所间数,其他房间,房龄,平方尺数等。根据得到的数字,除掉高的和低的,取平均值。

最后一个办法,参照地产税。该方法需要做比较多的比较,比较繁琐,但可以得出比较准确的价值。

记住你得到的是平均价格,平常情况的结果, 同时要与你的房子的实际情况及个人的经济情况相联系.

说得不客气, 定价中最大的难题, 是卖主的期望值太高( 或称”贪心”)。可是卖主总是要卖得比前一个高,而不顾市场的情况。 我的不客气的忠告是  “get over it”。等待"right" 买主,是不明智的的 just plain foolishness)。时有卖主,偏听偏信不负责任的”估价”,把房子交给这样的经纪人, 使卖房成了一生中最难忘的持久战, 其后果损耗惨重,贻误良机。

如果你的房子在市场上,不要出不现实的价钱,在市场上等待,浪费时间。 记住,你的目的不是把房子的价钱定得高高,而是把房子卖掉。