大都会地产拍卖方案与常规售房平行共存相辅相成

 

董志全 ( Bill Dong MetroStar Realty )

 

自从我们推出大都会地产拍卖方案, 很多读者纷纷打来电话咨询, 这里就读者的一些问题简要回答如下:

 

为什么要选择拍卖?

 

计划必须在限定时段内脱手,以减少成本,热点地区、高需求地段通过竞争投标创理想成交价。另外,比较特别的社区,常规营销效果不佳,需要出众激进促销的刺激手段。有些买主不动需要鼓动 鞭策会下决心行动。

 

拍卖与议价销售有那些区别?

典型的议价销售,卖主定价、买主限定买卖条件。相反,拍卖中卖主限定买卖条件: 包括什么时候卖、定金多少、什么条件(或者无条件)。参标人在卖主设定的竞技场上相互竞争,而决定最终价。传统销售中,最终价钱下移, 低于初要价;拍卖竟标,价钱阶段性上涨, 结果通常是价钱上扬超出预想

 

拍卖会会带来常规 brokerage 无法得到的买主。拍卖时间的敏感性和买到 bargain的机会,把潜在买主带到桌前,是常规方法不易实现的。 拍卖心理驱使潜在买主把拍卖作为一种可能拿到 bargain 的机会选择。买主因怕失去好的bargain的机会, 失去拥有的机会,拍卖会加速买进决策。买主们过去喜欢的房子会在有的时间消失,此时会迫使买主立即采取行动,而放弃等待观望感恩节前的大促销就是典型类似的例子。另外值得一提的是,我们的拍卖计划同现有的 LISTING 服务同时平行共存相辅相成。可以说,是集两个世界的优点于一身。卖主赢买主也赢,双赢的机会更多。

需要那些准备?

 

拍卖底价与 Listing Price 有某些相似。底价作为我们估计可行性可操作性的一个重要指标,是不公开的。 拍卖会上Bidding War 对卖主最有利,也是最令人激动的场面。可以利用Mob Mentality,卖出高价。同时也要提醒屋主,要明确主次,避免纠缠小节,要集中精力解决你的主要矛盾卖主不需成为拍卖专家

 

如果你的房子状态不错,且正在大都会地产公司的Listing或正准备上市,无须特别准备。你的经纪人会找你商量。如果已同其他公司上市,屋主可同你的经纪人(BROKER)商量与大都会拍卖部取得联系,实现友好互动。大都会地产公司有成套的专业广告宣传方案,宣传品出去后,需几个星期的时间。准备上市的屋主请速与我联系,拨打拍卖直线 240-498-5393