服务一行    造福一方

房地产知识问答 (504)

张伊立根据 GCAAR & MRIS 规定编译

 

: 卖方经纪人应该如何为卖主提供专业服务? 

: (: 这是 GCAAR  MRIS2005 11 公布的. 有些建议是针对前几年的卖方市场制定的, 不一定适合目前的买方市场.) 

在火爆的卖方市场的情况下, 需要向卖主解释许多可能的选择, 对上市价, 卖房手段, 方法 和讨价还价的策略也需要仔细和卖主讨论.

  1. 与卖主讨论最近市场买卖情况, 可以建议上市价低于市场价, 争取得到更多的买房合同, 也可以上市价梢高些, 希望卖个好价钱. 要与卖主讨论如何对房子进行改进, 尽量争取房子状态最好. 要保证让买方经纪人带客户看房子比较方便. 争取更多的买主能看到房子内部. 还应该向卖主解释卖房过程, 房价提升条款 (Escalation Clauses) 和递交, 解释买房合约的过程, 与卖主讨论几种可能的卖主, 买主与经纪人的代表关系.
  2. 向卖主解释合同内容, 尤其是不同的条款对卖主的影响. 与卖主讨论 “AS IS “条款, 房屋估价条款, 财政贷款条款, 房屋检查条款, 屋主搬出日期, 对于出租房屋, 房客应如何安排, 向卖主解释佣金的分配比例关系(卖方经纪人, 买方经纪人, Subagent).
  3. 向卖主解释看房的过程, 建议卖主为买方经纪人和买主看房提供方便. 不要鼓励卖主在房子被放在市场上( 输入MRIS)之前接受合同.
  4. 在房屋上市之前卖方经纪人不可以做公开广告, 除非得到卖主的书面允许. 一旦房屋被输入MRIS系统, MRIS 要求卖方经纪人和卖主立即允许买方经纪人和买主看房.
  5. 避免为审阅合同设置期限, 卖方经纪人收到合同后应立即与卖主联系. 请卖主尽快审阅并给出答复.如果收到不止一个合同, 必须通知所有买方经纪人将在何时何地审阅合同.
  6. 应建议卖主允许买方经纪人直接当面向卖主呈送, 解释合同, 介绍买主情况等等.
  7. 如果卖方经纪人自己为买主写了合同, 应该请公司经理主持审阅合同, 以示公正. 审阅合同的时间最好在办公时间, 以便可以及时与贷款公司联系. 审阅合同的地点最好在办公室, 以方便文件复印, 传真等.
  8. 审阅合同时要向卖主仔细解释合同中的所有条款, 帮助卖主分析有利与不利的条件. 提醒卖主注意买主的一些特别要求.