服务一行    造福一方

房地产知识问答 (506)

 

 

: 我是你的客户, 你帮我们买了一个 Townhouse,  我们很喜欢, 房子也升值很多. 但我们这两年一直后悔没有早一点换一个大一些的独立屋. 请问今后一两年房子还会继续跌价吗?现在是否可以换房?

: 很多事情是过后才看得清楚, 也不必后悔.今后一, 两年房地产市场应该还是缓慢, 萧条. 大华府地区平均房价可能再小幅下跌或基本持平. 这主要与地区和房屋售价有关. 还是 Location, Location, Location, 比如 Potomac 100万以下的独立屋, 虽然比较旧, 还是基本上不跌价. 今年房子在市场上停留时间较长, 平均 2-3 个月左右卖掉. 售价与要价相差几千元, 即降价幅度只有 0.5%. 估计今后也不会有明显的降低趋势.

            但是一些比较远的地区, 如北维州的 Manassas, South Riding, Loundon County 的大部分地区, 马州的 Clarskburg, Fredrick, Charles County等地, 因为前几年房价相对较低, 又有大量土地供建筑商造房, 吸引了大批的投资者, 看起来房价上涨了很多, 实际上需求没有想象的那么大. 市场一旦冷却下来, 投资者纷纷抛售, 建筑商也竞相大幅度降价 (或以 Incentive, free option, closing help 等形式变相降价) 就使得市场供过于求, 大量代售房屋半年十个月卖不出去, 有的卖主支撑不住, 只好更大幅度降价. 这些地方今后一两年可能仍然会降价. 另外, 高价位的房子今年降价幅度比较明显, 一两年内也不会有大的转机.

            现在是否换房, 主要取决于你们的需求, 如果因为家庭人口增加, 或想改善居住条件, 打算换独立屋, 那就不一定要等下去. 现在是买方市场, 只要认真寻找, 方法正确, 随时都可能有好的 deal. 一般来说, 每年的现在都是买房的好时机. 冬天买主卖主都比较少, 尤其是 Holiday Season, 多数卖主不愿常常有人看房打扰自己过节, 所以现在卖房的人往往都是比较着急,必须卖的. 因此砍价幅度有时会比较大. 此外, 现在买, 过完年后卖也不失为一个好的策略.

: 我们 看到Toll Brother Loundon County 一间已建好的房子,  要价 85 , 你觉得有可能砍价 10 万吗?          ,

:   有可能. Loundon County 属于现在房屋市场不景气的重灾区之一. 许多建筑商在那里买了大量的土地, 如果长期闲置不盖房, 不销售, 那样会积压太多资金, 以至周转不开. 房子一旦建好, 建筑商不但要付土地的贷款,地税, 还得付盖房的 Construction Loan 和房屋的地税,开销很大, 压力很大. 尤其年底往往是许多建筑商的财政年度结束之时, 如果销售不好, 不能完成预订的计划, 会影响建筑商的财政状况, 使股票贬值等等. 所以建筑商常常会想方设法多卖出一些房子. 建筑商的建筑计划和能力一般是每月四栋. 前些年市场火爆时, 销售数量和速度远远高于这个数目, 所以每卖几栋就涨一次价,赚了不少钱. 实际上, 成本比卖价低得多. 即使降价幅度较大, 只要能卖掉, 仍然有钱可赚, 房子一旦卖不掉,堆积起来, 就要赔钱了.

            Loundon County 的房子普遍不好卖, 建筑商面临很多竞争, 要和其他建筑商竞争, 还要和大量的投资者的投资房竞争.有些投资者买得比较早, 降价幅度较大. 有些投资者无法承受贷款 Mortgage, 也会大幅度降价.  所以, 对建筑商的房子, 你可以先表示有兴趣, offer  一个相当低, 以至于建筑商认为根本不可能的价格, 被拒绝了没有关系. 过一段时间建筑商还会来找你. 如果能比市场价低于10% 以上的价格买下来, 即使明后年市场再降一点价, 例如 3-5%, 你还是没有吃亏, 而且你早日住进了你喜欢的大房子还是值得的.