卖主免费AUCTION-------- 卖房良机

             

            张伊立

 

一年来房地产市场的萧条,疲软使大家领教了经济规律,市场调节的巨大威力。 房地产市场的周期性在过去十几年中走过了一个循环。 我从十二年前开始进入房地产行业,经历了房地产市场的一个完整周期。1995-1997年是典型的买方市场,因为从1990年之后房地产市场一直冷清缓慢,房价几乎不增长反而略有下降,买主买房很小心, 更没有人敢于投资。房子在市场上平均4-6 个月才能卖出,买主可以杀价, 可以提各种条件。到了19961997年,许多建筑商已经坚持不住,付不起大批积压土地的贷款和地税, 开始以低价拍卖。许多屋主付不起贷款和房地产税, 一些买房时头期款付得较少(5-10%)的屋主,更是弃房而逃。于是银行和政府把房屋没收,拿到市场上拍卖--AUCTION1995-1998AUCTION 成了房地产市场的一景,几个大的AUCTION公司生意火爆,平均每个星期都有一次AUCTION 参加者少则十几人多则上千人。拍卖员(AUCTIONEER)嘴皮快得出奇, 却又能把每个数字准确无误地送到买主耳中。经验丰富的拍卖公司老板和销售员们对于参与竞价者及时给予引导和鼓动,拍卖价就遥遥直上。等到拍卖员一锤定音,没有买到的人往往后悔不已。因为时间太短,速度太快,一般人反映不过来,难以下决心,或者事先没有准备好现金支票。能够竞标得胜占到便宜的往往是由有经验的经纪人带领的有经验的或反应较快的买主。

一些买主和有远见有胆识的投资者的确在1995-1998 年从AUCTION 中买到了不少低于市场价的便宜房。例如我帮助许多客户在马州POTOMAC, GAITHERSBURG, GERMANTOWN; 北维州OAK HILL MNEAR FARM 等社区买了大批远远低于市场价的房子,甚至使其中的大部分人开始了他们的投资生涯, 以至后来也转行从事房地产行业。我自己的第一幢投资房也是从政府买的拍卖房。十年以来 AUCTION 这种房地产市场销售方式家喻户晓,深受欢迎,许多有过这种幸运买房经历的买主对此津津乐道。随着1999 年以后房价的飞涨,回头看看AUCTION 时买下低价房屋的合算程度,越来越多的买主和投资者迷上了AUCTION,他们相信在AUCTION中最有机会买到好 DEAL 。随着这几年投资者群的大幅度增长,(在中国人群里几乎每个人都是投资者,平均每家拥有两个以上房屋并不夸张。)随着投资房地产的明显受益,越来越多的人在继续寻求投资机会,更多的人盯上了AUCTION。然而去年以来房价增长明显减慢, 甚至出现负增长,因此买主和投资人都放慢了买房的脚步。大都会房地产公司自从四年前成立以来, 经纪人们一直在寻求好的投资机会, AUCTION   的研究与参与从未停止过。 可惜因为房地产一直热销,供不应求,即使屋主付不起贷款, 也可以很快将房子卖出, 不至于等到被银行或政府没收再进行AUCTION。前几年,AUCTION 的预告十有八九会被取消,偶尔AUCTION真的举行了,也会因竞争者太多而没有什么好机会。

 

一年多来,随着房地产市场的萧条,从卖方市场向买方市场转化, 严重供过于求,再加上大量投资者纷纷抛售投资房,使得卖房难,卖房累成为普遍现象。房子在市场上停留时间增长,卖主竞相降价。使买主更加犹豫,千挑万选不敢下决心写合同。好不容易讨价成功,合同批准了,买主还会顾虑重重,前思后想,又可能再取消合同。针对市场形势的转变,大都会房地产公司一直在研究策划推出一些适应形势,实用有效的促销方式, AUCTION 就是其中的一种。我们已获得公开拍卖专业执照,成立了房屋拍卖部(METROSTAR REAL ESTATE AUCTION DEPARTMENT),负责在大华府地区开展卖主免费AUCTION。这种方式对卖主来说有很多优点:卖主不付佣金,由大都会房地产公司与AUCTION  公司联合在全国范围以各种方式作广告,(互联网,电子邮件,普通邮件,报纸, BROUCHER, FLYER 等等)来寻求召集买主,定期举行现场拍卖AUCTION 。房子也可能在现场拍卖前卖出。参加拍卖的买主必须事先准备好银行现金支票 CASHER CHECK 作为押金, 竞标成功者交上押金,立即写合同,合同被接受后,押金不予退还。  买主有权在公开拍卖前请专业房屋检查师进行房屋检查,以决定自己是否参加竞标或出价范围。 AUCTION  的最后成交价由卖主决定,如果参加竞标者出价太低,卖主有权不卖。竞标成功者必须在30天之内过户,卖房合同不包含任何CONTIGENCY,房屋以“AS IS” 条件出售,买主不得以任何理由退房。  AUCTION 公司 和买方卖方经纪人的佣金有买主支付。 但正因为如此,AUCTION上卖掉的房子会大大低于市场价,这正是它吸引买主的原因。AUCTION对卖主也有一定的限制,例如,和AUCTION公司签订合约后,在一定时期内,屋主不得再自行销售,如果现场拍卖不成功,房子没有卖掉,一定时间后屋主可以继续上市卖房, 但凡参加过AUCTION时登记注册过的买主要买此房时仍须通过AUCTION 公司

 

对当前市场的卖主来说AUCTION 不失为一个好方式,好机会 。因为它会吸引众多的买主参加竞标,使房屋无条件卖出,30 天之内过户。 因为是全国范围拍卖,会吸引许多外地买主,而我自己一年来的经验表明,现在最认真,最实际, 最快速的买主常常是外地调来本地工作的买主。 AUCTION能把更多认真的有能力买房的人集中起来,并创造一种竞争的气氛与机会,使买主更容易下决心。

大都会房地产公司集中张伊立和一百多位成员的集体智慧与经验,努力在新形势下为客户提供更好的服务。我们凭借多年来的良好信誉与广泛影响,也吸引了众多美国房地产公司及各种MARKETING公司前来登门寻求合作。 我们将陆续推出各种促销方式,帮助卖主以较快的速度,较高的价格,较少的麻烦卖掉房子。大都会将一如既往,服务一行, 造福一方。

 

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