大都会地产AUCTION 张伊立

 

大都会房地产公司已于今年2月获得公开拍卖(Auctioneer license)专业执照。将于428日在马里兰州,北维州及华盛顿特区(主要在MONTGOMERY COUNTY FAIRFAX COUNTYHOWARD COUNTY)举行首次大型公开拍卖。大都会房地产公司已于今年3月成立房屋拍卖部(Auction Department, 开始与希望拍卖自己房屋的卖主签订合同,我们将在各种媒体(WASHINGTON POST, WASHINGTON HOMES, GAZATE, 四份中文报纸及其它杂志)上大做广告,发EMAIL, BROCHERS, FLYERS等,竖立AUCTION广告牌,每周为拍卖房屋作开屋求售。公开举办专门讲座, 吸引和教育对拍卖有兴趣的买主。大都会地产拍卖的市场对象不同于政府或银行没收房屋,也不限于那些频于破产的屋主, 它是一种促销手段,是一种高效简单的帮助有经验卖主快速售屋的方式。大都会地产公司与多家大银行密切合作,银行工作人员将在现场办公,对参加拍卖的买主进行资格审查,并帮助买主得到贷款。

在房地产市场不景气的年代里,PUBLIC AUCTION(公开拍卖)是一种能有效地帮助卖主卖房又深受买主欢迎的交易方式。它最大的优点就是效率高,简化了找房,看房,等许多中间环节,参加人数多,影响大, 使拍卖房屋能在短时间内卖出而不会有反复。19961998年,公开拍卖生意兴旺,几乎每周都有公开拍卖,当时,我曾帮助买主购买过几十幢拍卖房屋。2006年秋天,我们曾成功地拍卖过3幢房屋,售价均高于卖主预定的底价,有的甚至高于以前的房屋上市价。我们的公开拍卖欢迎卖方,买方经纪人参与并付给他们佣金,欢迎卖方买方经纪人协助卖主买主参与拍卖,希望他们以自己的知识经验为顾客提出建议,帮助顾客作决定。公开拍卖与传统房地产买卖不同。卖主是认真要卖,为了加快售房速度,减少麻烦和心理压力,尤其对于空置房屋更能节省贷款及其它费用,因此卖价往往明显低于市场价。对于买主来说,因为可以在拍卖前多次仔细看房,充分了解房屋信息包括社区管理委员会的文件(HOME OWNER ASSOCIATION DOCUMENT )和拍卖的过程,规定,可以提前做房屋检查,可以提前审阅社区管理委员会的文件。拍卖时整个交易过程绝对透明公开,买主可以亲自参与,完全了解公众对被拍卖房屋的估价和其他买主的出价,不存在出价太高吃亏,出价太低买不到的担心, 所以买得踏实放心,成交后不会反复。而且拍卖前和拍卖时都有贷款银行配合,也不会出现合同批准后贷款出问题的情况。这是一种买主卖主双赢的结果。

公开拍卖(AUCTION)与没收(FORCLOSURE)完全不是一回事儿。没收是因为屋主丧失偿还贷款或支付房地产税的能力,房子被银行或政府没收,进行拍卖,这是一种被动行为,不是卖主的主观愿望,卖主也无法控制底价,其后果是屋主的信誉被损坏。而公开拍卖则是一种促销手段,是屋主为了省事省时所采取的一种主动行为。大都会地产公司采取的是由屋主确定拍卖售价的内控底价拍卖方式,屋主不必担心售价过低。这种拍卖包括拍卖前销售(约40天),拍卖时销售(48小时)和拍卖后销售(60天)几种可能性,即在现场公开拍卖前的广告宣传时期,如果有买主愿意提前签订合约以避免竞争,而合同符合卖主的条件,则卖主有权接受合同,取消公开拍卖。

凡是请大都会地产公司作为卖方经纪人(LISTING BROKER 负责在市场上(MRIS)正常销售的房屋,无论何时,一旦卖主选择公开拍卖,则房子卖出后大都会地产公司不再从卖主那里收取任何佣金。由大都会地产公司共同负责广告宣传等一切事务,开始进行拍卖操作,全部佣金由买主支付。

公开拍卖主要适合于有经验的有确定主意的或接受过AUCTION教育的卖主和买主, 而不太适合于那些对市场不太了解或持犹豫观望态度的卖主买主。对于那些因各种原因失去偿还支付能力的卖主,公开拍卖更是一种好机会,好方式,可以很快卖出房子,避免破产和毁坏自己的信誉。大都会地产作为拍卖主持者,会充分利用自己的专业知识和丰富经验,维护自己的一贯信誉,为客户争取最大利益。

有任何问题和建议请电张伊立,202-321-8558 301-515-0006。或请电董志全,240-498-5393